第三方物流的營銷人員主要從事咨詢銷售工作。
其業(yè)務(wù)內(nèi)容包括參加各類推介會(huì)、交流會(huì)，通過打電話等途徑尋找一切可能的銷售機(jī)會(huì)。頻繁上門拜訪潛在合作客戶等。一旦抓住提案機(jī)會(huì)，立即根據(jù)客戶需求制作提案。如果客戶要求提供“更具體的提案”，雙方可以在保密協(xié)議的基礎(chǔ)上索取相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和咨詢情況，最終完成提案。一旦提案通過，就開始積極籌劃前期磋商，協(xié)助雙方的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。
物流顧問職業(yè)與第三方物流銷售之間有相似之處。物流顧問一般通過參加交流會(huì)、推介會(huì)、電話營銷和參加研討會(huì)等途徑與潛在客戶接觸，經(jīng)過多次會(huì)面、交通，發(fā)現(xiàn)對方存在的問題，即受邀制定企劃案和演示。
一旦企劃案通過，字簽訂保密協(xié)議的基礎(chǔ)上向?qū)Ψ剿魅∷钄?shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、詢問情況，整理報(bào)告。接下來，如果受邀前往協(xié)議企業(yè)現(xiàn)場蒞臨指導(dǎo)，雙方之間再簽訂半年到一年期合同。之后，物流顧問趕赴現(xiàn)場開展工作。
從表面看，二者的運(yùn)作方式似乎大同小異。
但事實(shí)并非如此。首先，雙方提案內(nèi)容的深度不同。第三方物流營銷是以承接物流業(yè)務(wù)為目的的提出的建議書，而物流顧問的提案是在索取酬勞的基礎(chǔ)上制作的提案。如果內(nèi)容過于膚淺，就會(huì)遭到客戶索賠。為了拿出一份讓客戶滿意的提案，物流顧問往往徹夜不眠，盡己所能完成提案。
第三方物流營銷是以企業(yè)承接物流業(yè)務(wù)為最終目標(biāo)開展的提案業(yè)務(wù)，另一方面，物流顧問與由何方承接物流業(yè)務(wù)之間沒有關(guān)系，因此能從客觀公正的立場出發(fā)進(jìn)行客觀判斷。從公平性的角度來看，二者之間存在決定性的差異。
這一點(diǎn)與物料運(yùn)間的差異相同。假設(shè)某企業(yè)新成立一家物流中心，正處于準(zhǔn)備引進(jìn)物流搬運(yùn)設(shè)備的階段。這是，物料設(shè)備的性能如何卓越。這一點(diǎn)很好理解，銷售的做法與其所在企業(yè)的利潤掛鉤，也與其銷售業(yè)績有關(guān)，所以，他不會(huì)提出讓其它企業(yè)受益的提案。
然而，物流顧問就不同了。他的出發(fā)點(diǎn)很簡單，對某企業(yè)的包裝形式、商品流動(dòng)等進(jìn)行客觀分析，在分析的基礎(chǔ)上提出引進(jìn)什么樣的物流搬運(yùn)設(shè)備最佳。
綜上所述，第三方物流營銷與物流顧問之間存在明顯區(qū)別。
上一篇：日用品行業(yè)物流案例
下一篇：選擇第三方物流的方法
